«Зачем мне риелтор, у меня свободная продажа. Нет ипотеки и маткапитала, поэтому я все сам: Выставил объявление и жду своих покупателей».
И тут начинается.
- Множество звонков от риелторов, которые быстро поймут, что вы одиночка и начнут предлагать услуги.
Нервотрепка обеспечена, т.к. советы опытных друзей не приносят результата. Почему? Они продавали до кризиса.
Показ квартиры становится максимально важным. На нем сразу нужно понять, насколько покупатель реальный…и влюбить в квартиру.
Продавец допускает 2 ошибки:
- Многословность, когда квартира буквально навязывается.
- Молчаливость, игра в разведчика, когда любую информацию вытягивают клещами.
Это отпугивает.
Еще момент, о котором забывают. Покупатель придет реальный, но с альтернативой. Без эксперта ввязываться в нее страшно. Там деньги продавец получит не от своего покупателя, а от того, кто его квартиру покупает.
Вот тут мозги уже кипят.
А если попрощаться с таким покупателем, то следующего может не быть. У рынка свои законы и динамика. И если это не учитывать, то можно продавать годами.
Допустим, пришел покупатель со свободными деньгами и не торгуясь говорит «Да!»
Вот тут начинается самое интересное. Аванс/Задаток на котором нужно прописать:
- Кто за что платит на сделке,
- Как будет зарегистрировано право,
- В каком банке будут осуществляться взаиморасчеты и т.д.
⠀
А следом сделка, где ошибки уже фатальные. Многие не знают, если продавец не получит денег за квартиру, то это не значит, что договор можно расторгнуть и тем более вернуть квартиру. И не забывайте о передаче квартиры.
Я работаю с теми, кому важен сервис, и кто дорожит своим временем.
⠀
Если вам нужно продать - обращайтесь и я проконсультирую!
